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2026年渠道经理(渠道关系维护)试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项填写在括号内）

1.在渠道关系维护中，以下哪项最能体现“共赢”理念的核心？

A.压低供货价格以提升自身利润

B.通过独家协议限制经销商销售竞品

C.与经销商共同制定市场投入计划并共享收益

D.要求经销商先付款后发货以规避资金风险

（）

2.某省级代理商连续两个季度未完成协议销量，公司决定启动“渠道帮扶”而非直接更换代理，其首要评估指标应为：

A.该代理商仓库面积

B.该代理商法人信用评分

C.该代理商终端覆盖渗透率

D.该代理商注册资本

（）

3.渠道冲突中的“垂直冲突”最典型的表现是：

A.同一区域两家二级经销商互相压价

B.一级经销商越过二级经销商直接供货给零售终端

C.两家不同省的一级经销商窜货

D.公司电商旗舰店与线下经销商价格不一致

（）

4.在“渠道关系温度计”模型中，衡量“情感温度”最有效的量化工具是：

A.月度进销存报表

B.经销商满意度问卷中的NPS值

C.经销商法人朋友圈点赞数

D.经销商参加公司年会的签到率

（）

5.渠道经理对核心经销商开展“1+1联合生意计划”（JBP）时，首要输入数据是：

A.去年经销商员工流失率

B.去年经销商全年毛利率与公司补贴占比

C.去年经销商法人个人银行流水

D