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2026年渠道管理(合作维护策略)试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在渠道合作维护策略中，以下哪项最能体现“关系专用性投资”的核心特征？

A.经销商一次性采购大量库存

B.制造商为经销商定制专属终端形象系统

C.双方签订年度返利协议

D.制造商提供全国统一价保政策

答案：B

解析：关系专用性投资指为特定伙伴关系投入不可转作他用的资源，定制终端形象系统一旦更换品牌即失去价值，符合该定义。

2.某快消企业推行“渠道合伙人”计划，要求核心经销商以现金+仓储资源入股区域销售公司，这种治理结构属于：

A.传统经销制

B.垂直一体化

C.战略联盟

D.特许经营

答案：C

解析：双方保持法人独立，以股权为纽带共享收益、共担风险，符合战略联盟特征。

3.渠道冲突的“隐性成本”通常不包括：

A.双方团队信任度下降

B.终端价格体系紊乱

C.财务报表中列示的返利费用

D.消费者品牌好感度降低

答案：C

解析：返利费用在财报中显性列示，属于显性成本；其余均为难以量化的隐性成本。

4.在渠道满意度测评模型中，最能预测经销商“续约意愿”的潜变量是：

A.产品毛利率

B.制造商CSR形象

C.过程公平感知

D.广告补贴力度

答案：C

解析：过程公平感知直接影响经销商对长期合作前景的判断，对续约意愿回归权重最高。