气滞胃痛销售技巧征文大赛：布货导入与异议处理策略.pdfVIP

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入(每个问题解答至少200字)

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合

用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：（九天灵岩店）利用终端展示材料进行门店包装。具体采用条幅、张贴画、展板、

到电视海报等对产品进行宣传。宣传产品功能主治：疏肝理气，和胃止痛。用

于肝郁气滞，胸痞胀满，胃脘疼痛。创建热闹的活动氛围，以此对药店进行活动前期布货。

在此基础上，联合药店店长、店员开展活动。

自己个人建议：1.多感官刺激消费者。让消费者听得到，看得到，闻得到，摸得着。具象的

了解产品。2.合作是事业成功的土壤。调动一切可以利用的人力资源，与店员店长保持良好

的合作关系。3.注重“999”品牌效益。宣传的全面性与重点性有机结合。整体上，通过此

活动强化消费者对“999”品牌的认同；另一方面，突出“999”品牌旗下气滞胃痛系列的个

性特征。

2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些

异议？

举个案例：适合什么人群？怎么用药？有什么样的政策？产品有什么优势？

自己个人建议：适合人群：胃动力不足、不良引起的胃胀、胃痛患者