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小故事;老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”

???父亲摇摇头说：“不对。”;老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

???父亲又摇摇头说：“不对。;而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

????这时父亲才说：“你答对了。”;【点燃思考】;“所有个人成就的起点，都是以明确的目标;增员难不难？;100%的技能*0%的意愿=0

100%的意愿*0%的技能=100;怎么谈增员：;寿险在家庭中有什么作用？

帮我们承担起家庭责任。

家庭责任有哪些？

1、赡养父母------让父母颐养天年；

2、抚育子女------让子女成长成才；

3、夫妻共同把日子越过越红火；

4、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金钱；

5、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱；

6、让自己的生命具有对家庭的“有价格”的崇高价值；

7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而死亡或贬值的稳定性；

8、保全属于自己和家人的财产。;说白了，作为职业寿险代理人，我们就是在卖钱。

我们卖的是：收入的保障；

财产的保障；

家庭责任的保障；

家族前途的保障；