友邦团队销售建设方案.docx

友邦团队销售建设方案

一、友邦团队销售建设方案

1.1宏观环境与行业趋势深度剖析

1.1.1宏观经济转型对寿险行业的重塑

1.1.2政策监管环境下的合规与转型

1.1.3科技赋能与数字化转型的必然性

1.1.4客户需求从“保障”向“全生命周期财富管理”升级

1.2行业竞争格局与友邦团队市场定位

1.2.1市场竞争格局：从价格战到价值战

1.2.2竞争对手对标分析：优劣势识别

1.2.3友邦团队的市场定位：以客户为中心的财富管家

1.2.4市场细分策略：深耕核心区域与核心客群

1.3现状诊断与核心痛点识别

1.3.1代理人队伍结构失衡与产能波动

1.3.2销售流程标准化