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国内电信运营商3G发展策略建议

前言

在经历了数年曲折反复之后，中国3G终于进入到商业运营之

前的最后冲刺阶段，3G的梦想将很快成为现实。可以预计，在这

场旷日持久的3G争夺战中，受益最大的无疑是对移动运营牌照如

饥似渴的固网运营商们，通过获得3G经营许可权将成为真正意义

上的电信全业务运营商，想借此来扭转固网用户数和市场份额日益

下滑的不利局面。

毫无疑问，3G的到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变

化，市场竞争将更为激烈。渴望获取更大市场份额的新入者（如中

国电信、网通）与现有市场的优势在位者（如中国移动、联通）都

面临着3G业务运营成功与失败的挑战。因此，国内电信运营商应

及时根据对环境及其变化的判断，结合自身不同的内部资源和能

力，形成各自的经营战略，这其中可以包括投资建网策略，采用何

种经营模式，产业链如何整合等，也可以细指到如何细分市场，产

品定位，采用何种定价策略，渠