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国内电信运营商3G发展策略建议

前言

在经历了数年曲折反复之后，中国3G终于进入到商业运营之前

的最后冲刺时期，3G的妄图将专门快成为现实。能够估量，在这场

旷日持久的3G争夺战中，受益最大的无疑是对移动运营牌照如饥似

渴的固网运营商们，通过获得3G经营许可权将成为真正意义上的电

信全业务运营商，想借此来扭转固网用户数和市场份额日益下滑的不

利局面。

毫无疑问，3G的到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变

化，市场竞争将更为猛烈。期望猎取更大市场份额的新入者（如中国

电信、网通）与现有市场的优势在位者（如中国移动、联通）都面临

着3G业务运营成功与失败的挑战。因此，国内电信运营商应及时依

照对环境及其变化的判定，结合自身不同的内部资源和能力，形成各

自的经营战略，这其中能够包括投资建网策略，采纳何种经营模式，

产业链如何整合等，也能够细指到如何细分市场，产品定位，采纳何

种定价策略，渠道如何改进等。

基于中研博峰在国内电信行业多年的实战体会，本文将从市场、

业务、运营、终端以及商业模式等角度，为国内运营商在3G时代的

进展提出一些策略建议。

以细分用户市场为基础，打造差异化品牌定位和营销策略

从市场角度来看，3G与2G最大