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销售合同审核签订规则

我是公司负责销售合同管理的主管，干这行快十年了，经手过的销售合同没有一万也有八千，见过不少顺风顺水做成的大业务，也收拾过太多因为审核签订不规范留下的烂摊子。几年前有个刚转销售岗的小伙子，为了抢一笔十几万的订单，架不住客户软磨硬泡，绕开审核先签了合同，结果客户偷偷改了付款条款，把原本约定的“验收合格后付95%”改成了“客户终端售完后付全款”，最后客户产品卖不动，我们十几万货款拖了快三年才收回来，小伙子那大半年天天跟着出去讨债，原本看好的晋升机会没了，整个人瘦了一圈，看着特别让人心疼。从那之后我就牵头，结合这么多年踩过的坑、积累的经验，整理出这套销售合同审核签订规则，本质上不