咨询点摆设技巧.pptVIP

;项目;团队现状的需要

团队年龄较轻，缘故较少，客户资源匮乏；

伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；

新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；

新人成长期专业不够与收入的矛盾。;主动了解的客户越来越多

全方位宣传的刺激

生活及社会压力的加大

保险意识的增加，需求越来越立体;有清晰的目标客户群;给伙伴一个方向，目标清晰；

坚持能出效果，为持续经营打好基础；

成交率高，能为留存提升信心；

主管易带、新人易学，便于复制；

边做边教，可充分运用时间；

宣传公司品牌，对客户冲击最直接。;摆点销售的前提与准备

摆点之客户开拓操作流程;1.明确摆点销售的核心

摆点是销售流程中的“客户开拓”环节；

摆点的核心是收集客户名单。;2.摆点时间

以晚上5：00—9：00最佳；周末可全天，视天气而定

坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让周围的人充分熟悉。;3.咨询点的环境选择

大众娱乐、休闲活动区；

上下班人流量较大的地方；

人口较集中的地方；

晚上有明亮的灯光。

;4.摆点的场所选择

;5.必备资料及工具

公司简介

产品资料

个人简介

辅助资料

登记表格-留电话

赠送礼品

;6.摆点的人员组合

小组人数：3人为佳；

组长的确定；

分工明确；

明确合作制度。

;第一步：接触搭话，主动出击；

第二步：邀请客户坐下，获取资料；

第三步：预约回访，送别客户。;第一步、接触搭