医药代表销售拜访技巧2.pptVIP

医药代表销售拜访技巧第1页，共64页。

医药代表销售拜访技巧第2页，共64页。

◆做为一名销售人员最需要什么？AttitudeIsEverything态度决定一切。--博拉.米卢蒂诺维奇第3页，共64页。

◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？第4页，共64页。

大纲医药代表的基本工作销售技巧的七步循环第5页，共64页。

专业销售技巧开场白探询聆听产品介绍学术推广访前准备处理异议态度回应缔结第6页，共64页。

拜访前的准备要介绍的产品要传达的讯息销售支持(人，物)复习拜访记录客户分析客户背景分析介绍产品，传达信息的方法想象拜访的过程心态走访路线第7页，共64页。

信息积累的内容基础信息医院内部地理找到关键客户评估自己在医院内的位置覆盖不同科室了解医院进药程序了解医院购药程序第8页，共64页。

医院基础信息名称与地址（其他名称）服务范围（专科、综合）各个科室床位数（尤其是入住率）病源特点（自费、经济水平）与医学院校的关系（医生需求不同）正在进行的科研（进药）用我公司药品的水平（用药原因、竞争产品的用药量、政策）第9页，共64页。

医院内部地理整体视觉感受（判断医院潜力）选择合适的导游（主管、同学）熟记各科室位置（提高效率）留意医生聚集与消遣地（紧急时）尽可能多的结识医生了解出入口第10页，共64页。

找到关键客户科