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2026年市场营销职称考试案例分析题

一、背景资料与问题分析题（共2题，每题25分）

案例一：某新锐茶饮品牌在西南地区的市场拓展策略

背景资料：

“悦茶”是一家主打“原叶鲜奶茶”的新锐茶饮品牌，总部位于成都。2024年初，该品牌决定将市场拓展至重庆和贵阳，计划通过连锁门店+外卖渠道的“双轨模式”快速渗透。初期，品牌在两地分别开设了30家直营店，并投入300万元进行本地化营销推广，包括与当地知名KOL合作、举办“茶文化体验日”活动等。然而，经过半年运营，重庆市场门店平均日销量达800杯，客流量稳定增长；贵阳市场门店平均日销量仅400杯，且多家门店出现亏损，部分店长反映“消费者对‘原叶鲜奶茶’概念接受度不高，更偏爱传统甜腻口味的茶饮”。

问题：

1.结合西南地区茶饮消费习惯，分析“悦茶”在贵阳市场面临的主要问题。（10分）

2.提出3条针对性的市场调整策略，并说明理由。（15分）

案例二：某家电品牌在广东省的智能家居营销困境

背景资料：

“智家”是一家主打智能家居产品的家电品牌，2023年将核心市场聚焦于广东省，通过线上电商平台+线下体验店相结合的模式销售产品。初期，品牌投入500万元在抖音、小红书等平台进行内容营销，并邀请广东地区头部家居KOL进行产品测评。然而，销售数据显示，产品在一线城市广州、深圳的市场渗透率较低（仅占当地智能家