保险行业精准营销实战指南.pptx

赢在起跑线—专业化销售七步曲;;;第4页;;;;;第9页;;第11页;;第13页;;;杭州城区戚侃明搭档，年9月入司，借助电话簿、通讯录、同窗录等工具，填写“财富宝典100A”，罗列出缘故客户名单392人，其中朋友117人，同事98人，同窗79人，同乡58人、亲戚40人.通过ABC客户筛选，坚持每日三访，9月签单6件，标保52870，10月签单5件，标保32530。;;目标:确定会面的时间和地点

;第19页;信心、耐心、爱心、诚信、热心；;;第22页;“没有，没有。”他不好意思地摇摇头。

“自己开企业必定很吃力。”

“辛苦是辛苦，但也挺有意思，挺充实的。”

“但是你这么年轻就有自