我是如何出单的(陌拜篇).pptVIP

我是如何出单的

—陌拜篇;无论走过多远

今天从这里起步;课程大纲

1、用案例讲流程

2、用案例讲技巧（重点）

3、技巧训练

;用案例讲流程;专业化销售流程;案例

通过综合金融进行陌生拜访了解客户信息如下：

徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。

他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。;;赡养;用案例讲技巧

—观念导入;0岁;这是我们的一生。

我们的一生多在消费。

25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。

今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都要在这个阶段准备。;0岁;养老的钱;0岁;家庭保障体系建立越早越好！;0岁;人总有老了、不如意的时候；如果我们能够保证自己一直年轻、一直平安健康那保险和你就没有关系。就像医院，我也不喜欢医院，但再怎么不喜欢，等我老了、身体不好的时候，我肯定希望主的离医院越近越好。

现在很多想法、借口都是身体好的时