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业务经理招聘笔试试题及详细答案

考试说明：

1.本次考试总分100分，考试时长90分钟；

2.答题请客观、务实作答，重点考察业务实操、市场思维、团队管理及问题解决能力；

3.无特殊说明，主观题、案例题结合职场实际经验作答即可。

适用岗位：业务经理、销售经理、区域业务负责人

一、单项选择题（共15题，每题2分，合计30分）

答题说明：每题只有一个正确答案，请选择最优选项。

1.业务经理核心工作职责不包括以下哪一项（）

A.市场开拓与新客户开发

B.团队业务指标拆解与落地

C.公司行政考勤制度制定

D.老客户维护与回款跟进

2.企业业务拓展中，维系老客户的核心价值主要是（）

A.完成日常打卡任务

B.降低获客成本、稳定业绩基数、挖掘复购及转介绍

C.无需维护，客户会自动合作

D.单纯维护客情关系，无业绩价值

3.面对客户提出的产品价格过高异议，最合理的第一应对思路是（）

A.立刻降价留住客户

B.否定客户想法，强调产品绝对不贵

C.倾听客户顾虑，结合产品价值、服务、售后拆解性价比

D.直接放弃该客户

4.月度业务指标未完成时，业务经理首要工作是（）

A.等待次月重新冲刺

B.分析缺口原因、梳理客户资源、调整打法并落地补救方案

C.向领导找客观理由推脱

D.督促员工盲目加班

5.以下哪种客户属于优质高潜力客户（）

A.有需求、