青岛啤酒营销策略方案提案.pptVIP

青岛啤酒广场策划方案提案

承接单位：AimPoint小组;我们企业应青岛啤酒的要求，通过在友好园餐馆建立青岛啤酒广场来打开青岛啤酒在大学城的市场，进而提升友好园青岛啤酒广场著名度而对大学城地域的啤酒市场进行了一次调查。通过此次调查，我们了解到了青岛啤酒在大学城的某些基本情况，如青岛啤酒的销量情况、大学生啤酒消费的信息、啤酒市场的组成等。通过对青岛啤酒的营销环境、销售情况及啤酒市场存在的各种问题的分析，意在为青岛啤酒在大学城的推广进行一次策划，在提升青岛啤酒销售量。;;营销环境分析;1.企业概况;2.市场概况;市场上主要啤酒所占的百分比：;市场特点

啤酒，销售上含有显著的季节性特点，夏季往往是销售旺季、各种活动：班级聚餐、舍友吃饭、老乡会等也大大的增长了啤酒的销售

小品牌占据主要市场份额，大品牌较少;3·消费者分析;;

;;大学城青岛啤酒的SWOT表格;广告方略;1.广告的目标

（1）增长友好园的营业收入，提升青岛啤酒的著名度。

（2）依靠青岛啤酒广场为契机，扩大广告宣传，增长销售量。

（3）实现营销计划，扩大市场份额，实现利润大幅提升。

2.目标市场方略

市场的特性：

（1）啤酒消费显著含有季节性。

（2）寒暑假啤酒消费基本处于停滞状态。

（3）少数民族同窗对于饮酒含有排斥性。;;;3.产品定位方略

A、消费者特征：大学生充满活力，个性张扬，有主见，经济情况较