第一章产品的市场需求分析与设计.ppt

第一章产品的市场需求分析与设计;１．１市场及用户

了解市场是开发产品的基本前提，下面，我们从市场的定义和构成出发，给出需求和需求产品的定义，最后说明了上述三者之间的关系。

１．市场的定义

市场是商品经济的产物，市场概念随着商品经济和社会的发展而变化。在商品交换不发达的时代，市场仅仅是指交换的具体场所。在当前的商品经济环境和电子商务中，市场的性质发生了深刻的变化，买方市场已经形成，市场的主体是消费者，并且，原有的商业作业模式的市场机制，也部分地被基于网络的营销模式所取代．

传统经济中的营销单向传递（由卖方向买方）产品信息的模式逐步演变成一种双向的交互式的需求信息传递模式，即在信息源积极地向用户展现自己产品信息的同时，用户也在积极地向信息源提出自己的需求信息。

;根据市场的变化和当前网络化市场的特点，应该从顾客的角度来定义市场。下面给出市场的定义。

【定义1】市场

一个市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。

根据菲力普·科特勒对市场的分类，可以给出下面的定义。

【定义2】潜在市场

潜在市场就是指那些表明对某个在市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。

【定义3】有效市场

有效市场是由一群体对某一产品有兴趣、有收入，并且有一定的购物渠道的潜在市场顾客所组成。