（124页PPT）麦肯锡实达建立高某省市场营销及销售组织体系项目总结报告020.ppt

Start/980929/SH-FR(97GB)*关键业绩指标必须是考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评价标准。Start/980929/SH-FR(97GB)*Start/980929/SH-FR(97GB)*激励机制可以由“基本工资”，“完成指标奖励”，“重要领域业绩奖励”和“超指标奖励”四部分组成。其中，仅基本工资是固定的，其它均随当年业绩浮动。Start/980929/SH-FR(97GB)*激励机制的四个组成部份，除了基本工资以外，都由各种要素组合而成，而每一种要素都有其不同的意义。Start/980929/SH-FR(97GB)*行业下面是以分公