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店长考核试题及答案

一、管理基础能力测试（共30分）

1.某门店本季度销售目标为240万元，上月实际完成58万元，本月前15天日均销售1.8万元（按30天计），剩余45天需达成多少销售才能完成季度目标？请列出计算过程并说明分解到周的具体策略（10分）

答案：季度剩余目标=240万-58万-（1.8万×30天）=240-58-54=128万元。剩余45天需完成128万元，日均目标=128万÷45≈2.84万元。分解到周（按3周计）：第一周（7天）需完成2.84×7≈19.88万，第二周（15天）2.84×15≈42.6万，第三周（23天）需调整为128-19.88-42.6≈65.52万（因实际月度天数可能不同，需根据节假日分布调整）。分解策略：①按品类分解，高毛利品类占比提升至60%；②按时段分解，周末日均目标提升30%；③按员工分解，设定个人周目标（如销冠周目标8万，新人4万），配套提成激励。

2.门店连续3个月库存周转率低于行业均值（行业均值4.2次/年），本月末库存金额180万元（成本价），全年已销售成本540万元，请计算当前库存周转率并提出3项优化措施（10分）

答案：库存周转率=年销售成本÷平均库存余额。因仅知月末库存，假设月初库存160万元，平均库存=（180+160）÷2=170万元，周转率=540÷170≈3.18次/年（若按期末库存直接计算则为540÷180=