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销售团队绩效奖金发放方案.docx

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    销售团队绩效奖金发放方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、适用范围 6

    三、管理原则 6

    四、激励目标 8

    五、奖金结构 9

    六、业绩口径 11

    七、目标设定 13

    八、考核周期 15

    九、销售收入指标 17

    十、新客户开发指标 20

    十一、客户维护指标 21

    十二、毛利贡献指标 23

    十三、团队协同指标 26

    十四、奖金计算方式 27

    十五、分档兑现机制 29

    十六、超额奖励设置 31

    十七、扣减情形 34

    十八、异常情形处理 38

    十九、结果审核流程 40

    二十、发放流程 42

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