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亚商-伊利99-10亚商管理咨询部

十二、促销策略

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一、目前现状

1、各三大产品基本上独立设计、策划、实施、评估各自的广促方案，虽然营销中心已集

中控制广告媒体，但由于各方面工作不够协调，不够深入，尚未形成一个系统化的广促策略

执行体系。

2、目前对广促费用支出进行分析，广告宣传，特别是电视广告占比例太大（98-99年无菌

奶电视广告投入占38.2%）而促销活动（营业推广）方面投入较少（98-99年无菌奶促销投入

占19.2%），渠道建设、终端宣传、人员推销方面的投入更是相对不足。

3、电视广告的投入过多集中于中央电视台，对各地方台的重视不够，地方性广促活动没

有认真研究当地市场和文化的具体情况，传力公司购买的地方台时段有时不太理想。对于下