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彩妆行业年度发展总结

我在彩妆行业摸爬滚打快十年，从代工厂配方研发到品牌供应链管理，见过行业早年的增量爆发，也经历过前两年流量狂欢下的虚火，这一年走下来，感受比哪一年都复杂，既有挤掉泡沫后的踏实，也看到了很多让人惊喜的新可能性。接下来我就从一线从业人员的视角，对这一年彩妆行业的发展做完整总结。整体来看，这一年是中国彩妆行业从高速扩张转向平稳提质的转折年，过去靠流量、靠低价抢市场的逻辑已经走不通，整个行业开始回归“产品为核、用户为本”的本质，不管是头部品牌还是中小玩家，都在摸索更长期的发展路径。

1年度行业发展整体概况

1.1市场规模走势

这一年国内彩妆整体市场规模保持稳中有升，增速跟前两年的大起大落相比，回到了个位数的平稳增长区间，这个增速看起来不快，其实是非常健康的状态——前两年资本大量涌入，催生出百分之二三十的爆发式增长，其实很大一部分是泡沫，很多品牌靠低价冲量囤货在渠道里，并没有真正卖到消费者手上，这一年挤掉了这部分虚火，增长都是来自真实的终端消费，含金量比之前高得多。分价格带来看，一百元到三百元之间的品质国货彩妆增速最快，远超国际高端品牌和百元以下的大众彩妆，这个信号非常明确：消费者现在愿意为好产品付合理的价格，不再只追求最低价，整个行业的价格带一直在稳步升级。

1.2行业发展基调转变

放在前两年，行业聚会上大家开口就是“今年GMV目标多少”“投流ROI能做到多少”，