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房地产销售部销售策划师KPI考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

核心业绩

30%

销售业绩达成率

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，目标销售额为公司季度总销售额的105%，实际销售额超过目标值部分按比例奖励。

30

核心业绩

30%

客户开发数量

根据实际开发客户数量与目标数量的比值进行评分，每新增1个客户奖励5分，未达标部分按比例扣分。

20

核心业绩

30%

项目成交率

根据实际成交项目数量与目标项目数的比值进行评分，每成交1个项目奖励10分，未达标部分按比例扣分。

15

核心业绩

30%

客户复购率

根据实际复购客户数量与目标客户数的比值进行评分，每复购1客户奖励5分，未达标部分按比例扣分。

10

核心业绩

30%

销售提成收入

根据实际提成收入与目标收入的比值进行评分，每增加1元提成奖励5分，未达标部分按比例扣分。

5

策略执行

25%

市场策略执行率

根据实际执行策略的覆盖率与目标覆盖率的比值