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（共26页PPT）案例中国空调行业分销渠道模式.ppt

（共26页PPT）案例中国空调行业分销渠道模式.ppt

    解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899案例：中国空调行业分销渠道模式比较美的模式——批发商主导模式海尔模式——直供模式格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商主导模式美的公司在国某省市几乎都设立了自己的分公司某省市某省市建立了办事处。在每一某省市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调某省市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的

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