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房地产销售总监房地产公司绩效衡量表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售额达成率

35%

35

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，超出目标10%以内得满分，每超出10%加1分，不足目标10%减1分。

销售业绩

新客户开发数量

35%

30

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，超出目标10%以内得满分，每超出10%加1分，不足目标10%减1分。

销售业绩

项目销售周期缩短

35%

20

根据实际销售周期与原计划的比值进行评分，每缩短10%加1分，不足10%减1分。

销售业绩

销售团队业绩

35%

15

根据团队整体业绩达成年度目标的百分比进行评分，每达成1%加0.5分。

销售业绩

客户满意度

35%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，每高0.5分加1分。

团队管理

团队稳定性

25%

15

根据团队离职率与行业平均水平的差值进行评分，每低于行业平均水平1%加1分。

团队管理

团队培训效果

25%

15

根据团队培训后销售技能提升测试的平均分进行评分，每高1分加1分。

团队管理

团队协作

25%

10

根据团队协作满意度调查结果进行评分，每高0.5分加1分。

团队管理

下属绩效提升

25%

10

根据下属年度绩效提