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市场模拟实训试题解答

1.市场细分的依据主要有哪些？（5分）

2.目标市场选择的策略有哪几种？（5分）

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（10分）

4.影响定价的因素有哪些？（5分）

5.常见的促销方式有哪些？（5分）

6.渠道成员包括哪些类型？（5分）

7.市场定位的方法有哪些？（5分）

8.简述品牌的作用。（5分）

9.新产品开发的流程包括哪些环节？（10分）

10.市场调研的方法有哪些？（5分）

答案：

1.地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。

解析：地理因素如地区、城市规模等；人口因素涵盖年龄、性别、职业等；心理因素包括生活方式、个性等；行为因素像购买频率、品牌忠诚度等，这些都是市场细分的重要依据。

2.无差异营销、差异营销、集中营销。

解析：无差异营销是针对整个市场采用单一策略；差异营销是针对不同细分市场制定不同策略；集中营销则聚焦于一个或少数几个细分市场。

3.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期特点是销量低、成本高、利润少，营销策略主要是快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透等；成长期销量快速增长，利润上升，策略是改善产品品质、寻找新市场、加强促销等；成熟期销量稳定，竞争激烈，策略是市场改良、产品改良、营销组合改良等；衰退期销量下降，利润减少，策略是维持、集中、收缩、放弃等。

解析：各阶段特点不同，相应