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简答题

251.简述好的网上目标市场应当具备的条件。

答案：答：产品性质适合网上销售；产品质量在网上可以考察；产品式样符合世界文化；产品

品牌有较高的知名度；网民是产品的主要目标市场；产品价格较为低廉。

252.简述通过网上间接调查收集竞争者信息的方法。

答案：（1）利用搜索引擎进行搜索；

（2）访问竞争者的网站；

（3）收集竞争者网上发布的信息；

（4）从其他网上媒体获取竞争者信息；

（5）从有关新闻组和BBS中获取竞争者信息。

253.简述网上定价的特点？

答案：答：（一）低价位化（二）全球定价化（三）价格水平趋于一致化和非垄断化（四）

顾客主导化（五）定价智能化（智能化定制价格.智能化公布价格.智能化调整价格）

254.简述通过企业网站或其他相关网站获取电子邮件地址的方法？

答案：利用网际促销活动、开办电子杂志、设置企业论坛、借助其他站点服务、宣传企业邮

箱、关注现有客户。

255.简述网络广告效果评价的意义。

答案：（1）有利于完善广告计划。

（2）有利于提高广告水平。

（3）有利于促进广告业务的发展。

论述题

256.试述网络消费者的购买动机。

答案：网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内

在的驱动力。网络消费者的购买动机分为：需求动机和心理动机