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2026年地产置业顾问工作计划

一、2026年市场环境研判与工作总目标

（一）核心市场趋势预判

结合2025年全国商品住宅销售面积同比下降5.6%、改善型需求占比提升至48%的行业数据，2026年本地市场将呈现三大核心特征：一是刚需产品占比持续收缩至35%，120-160㎡改善型产品、低密社区成为市场成交主力，客户决策周期从2023年的平均14天延长至22天，对项目配套、物业服务、产品品质的关注度较价格权重高出12个百分点；二是本地全年计划推出12宗涉宅用地，核心城区供应占比62%，近郊板块存量去化周期仍达18.2个月，区域分化进一步加剧，核心区项目去化率可达65%以上，近郊项目平均去化率不足