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终端市场走访调研实操规范

做线下市场快十年了，我前前后后带过二十多个新人跑终端，见过太多人抱着“不就是去店里转一圈填个表”的心态出门，要么空手去空手回，啥有用信息没拿到，要么拿到一堆假信息，回去给公司决策挖了坑，还有的因为不会说话，直接把终端老板得罪了，后续区域工作都不好开展。其实终端走访调研从来不是瞎跑，每一步都有讲究，这套实操规范是我和身边同事踩了无数坑攒出来的，不管是新人入行还是老业务员复盘，都能用得上，核心就是把每一个细节做扎实，拿到真信息，解决真问题。

1走访调研前期准备规范

很多人觉得准备工作就是收拾个本子带支笔，没必要太麻烦，其实走访的成功率八成在出门前的准备上，准备不到位，出