《说服力》读书笔记课件.ppt

《说服力》读书笔记苏平1.

观察处境直面障碍陈述理念信守承诺step1step2step3step4说服力的四步骤2.

观察处境直面障碍陈述理念信守承诺说服途径说服风格3.

说服途径利益职权理性愿景办公室政治人际关系4.

说服风格推销员激情司机强硬象棋手实效、策略指挥官从容倡导者赢得认同高音低音他向自向5.

一切从理念出发6.

构思理念的技巧抓住灵感不懈研究顺其自然界定问题成型完善7.

入门直面障碍陈述理念信守承诺关键角色说服目标8.

关键角色边界人边缘人联系人小群体桥梁六度分隔社交圈社交圈9.

说服目标头脑风暴或理念形成目标推动目标态度目标授权目标赞同目标决策目标实施和行动目标10.

五大障碍人际关系个人信誉沟通不畅信念体系对立利益冲突入门观察处境陈述理念信守承诺11.

Renj人际关系1、人际关系12.

人际关系

基本要素相似性喜爱互惠13.

人际关系的层次融洽层互惠层信任层14.

2、个人信誉能力专业可靠性15.

3、沟通16.

沟通策略顺应他人方式倾听受众用组织语言理念带到个人17.

4、信念和价值观18.

信念偏见的对策持之以恒转换受众雷达下飞行向前迈一小步围绕更深层核心价值观定位理念19.

5、利益与需求20.

TOPSales提问+倾听需求+对接=成功21.

三个问题我能提供