第4章+营销渠道的设计原则与流程.ppt

第4章营销渠道的设计;知识要求营销渠道设计的一般程序;分销渠道结构图纵向图：顾客分销;一、渠道设计含义和内容根;渠道选择——安索夫模型市场渗透;渠道设计原则顾客导向高效通畅—;渠道设计实务接近终端市场覆盖精;1.顺畅最基本的功能，以短渠道;6.扩大品牌知名度就是争取和维;优点及适用范围缺点及基本;独家型在既定市场区域内每一渠道;市场覆盖率高；比较适用于便利品;营销渠道设计的程序消费者对服务;科特勒渠道设计程序设计模型：顾;无标题;渠道设计;确定渠道目标与任务制定渠道目标;目标的一致性战略目标营销目标渠;渠道的主要任务销售：高;销售新产品市场推广；现有产品的;物流存货；订单处理；产品运输；;制定、评估与选择营销渠道结构在;制定可行的渠道目标需要对如下三;生产制造商分销商1分销商2分销;渠道长度因素产品单价产品特;购买频率单价品牌忠诚服务;评估影响渠道结构的因素间接渠道;需求、供给和竞争分析直接渠道环;案例：奥康鞋业的复合渠道;渠道案例——啤酒的渠道扩张L啤;为了强化品牌，将原来的“畅饮一;L企业的品牌扩展几乎把4P都用;1、假如你是L企业的市场负责人;“厂商联合，引厂入店”承租;问题：商场不太容易接受“厂商联;新的渠道选择鞋类商品具有季节性;新渠道建设1、奥康在占据商场的;4、为强化终端控制力采取垂直渠;思考作为渠道设计