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销售总监业绩目标考评表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩

销售额完成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

20

根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

20

根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

40%

20

根据团队成员的销售额完成情况进行评分，团队整体表现越好，得分越高。

市场拓展

市场占有率提升

20%

10

根据市场占有率提升比例进行评分，提升比例越高，得分越高。

市场拓展

新市场开拓

20%

10

根据新市场开拓数量进行评分，数量越多，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

20%

10

根据竞争对手分析报告的质量和数量进行评分，报告质量越高，数量越多，得分越高。

市场拓展

市场活动组织

20%

10

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好，影响力越大，得分越高。

团队建设与管理

团队士气

20%

10

根据团队士气调查结果进行评分，分数越高，得分越高。

团队建设与管理

员工培训与发展

20%

10

根据员工培训计划的完成情况和培训效果进行评分，完成情况越