电大《营销管理》形考任务三.pdfVIP

1.独出心裁的价格营销策略

天津市珍牛皮鞋有限公司在经营上出别人不敢轻易试的新招，并取得了意想不到的销售

成绩。

一天，地处天津市红桥区大胡同商业街区的珍牛皮鞋公司门口，挂出了“概不划价”的特

大招牌。这在大胡同商业街区可谓冒了很大的风险。因为消费者到大胡同买东西，即使打心

眼里喜欢某件商品，也要与商家讨价还价，否则就觉得吃了亏，这已经成为大胡同的价格营

销标志了。人们已经形成这样的概念：“在大胡同买东西照标价付钱是最傻不过的。”久而

久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便讨价还价后的价格好让买卖双方满意。珍牛公

司实施“概不划价”的营俏策略不久，许多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固

的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱吃亏了，使公司许多眼见成交的生意告吹了。

珍牛公司遇到了历史上最冷清的时期。许多员工抱怨道：“创什么新！干脆恢复原先的做

法，制定虚泛价格，来满足顾客