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2026年国际商务谈判与跨境交易策略题库

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与中国企业进行谈判时，西方谈判者应注意的首要文化差异是？

A.时间观念的灵活性

B.直接的决策表达

C.长期关系的重视程度

D.对合同细节的过度关注

2.某跨国公司计划在东南亚开设办事处，最适合作为首选国家的是？

A.菲律宾（劳动力成本高，语言障碍大）

B.印度尼西亚（政治不稳定，法律体系不完善）

C.泰国（政策支持，市场开放度高）

D.越南（基础设施薄弱，知识产权保护不足）

3.跨境交易中，汇率波动风险最高的支付方式是？

A.信用证（LC）

B.电汇（T/T）

C.托收（D/P）

D.旅行支票

4.某中国企业与欧洲公司谈判时，对方提出“时间就是金钱”的口号，这反映了其文化属于？

A.高语境文化（如日本）

B.低语境文化（如德国）

C.长程文化（如美国）

D.短程文化（如意大利）

5.在俄罗斯市场进行谈判时，中国企业应避免的做法是？

A.提前建立人脉关系

B.强调合同条款的严格性

C.直接提出价格谈判

D.通过中间商传递信息

6.跨境交易中，最适用于大宗商品长期采购的结算方式是？

A.即期信用证

B.远期信用证

C.即期电汇

D.承兑交单

7.某跨国公司在中国设立合资企业，最需要关注的法律风险