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销售团队业绩冲刺绩效考评表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

核心业绩

销售额达成率

30%

10

根据实际销售额与目标值的比值，达成率越高，得分越高。若未达目标，按比例扣分。

核心业绩

客户开发数量

30%

5

每开发一个新客户，得1分；若未完成目标，按比例扣分。

核心业绩

大客户成交率

30%

10

每达成一个大客户成交，得2分；若未达目标，按比例扣分。

核心业绩

回款率

30%

5

每完成一笔回款，得1分；若未达目标，按比例扣分。

核心业绩

销售任务完成率

30%

10

若未完成任务，按比例扣分，完成率越高，得分越高。

团队协作

跨部门协作效率

25%

5

每完成一次跨部门协作任务，得1分；若未达目标，按比例扣分。

团队协作

团队会议参与度

25%

5

每参与一次团队会议，得1分；若未达目标，按比例扣分。

团队协作

信息共享及时性

25%

5

每按时共享信息，得1分；若未达目标，按比例扣分。

团队协作

团队目标达成率

25%

5

若团队整体目标未达成，按比例扣分，达成率越高，得分越高。

团队协作

团队凝聚力

25%

5

每提升团队凝聚力，得1分；若未达目标，按比例扣分。

客户拓展

新客户开发数量

20%

5

每开发一个新客户，得1分；若未达目标，按比例扣分。

客户拓展

客户满意度

20%

5

每提升客户满意度1%，得1分；若未达