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面试问题设计

在过程中，如何针对应聘者提问，并通过他们的回答做出客观的评价，关键是问题设

计的好坏。好的面试问题，应该是应聘者不知道这个问题可能的正确答案是什么，而设计

者或面试官却非常清楚自己要从问题的回答中得到什么，并据此对应聘者做出客观的评价，

他们可以自由发挥畅所欲言更能表达自己的思想情感方法原则动机和兴趣等这类问题是没有固定答案的如您是怎样制定您的工作计划的应聘者就不能像前一个问题那样用做还是不做来回答了就面试问题的类型我们可以把它分为两类一类是行为问题另一类是测试问题一般来说

最终确定应聘者是否是企业所需要的。

面试问题的来源，主要是根据岗位业绩目标来设计的。首先对的岗位做出业绩描述，

再根据业绩描述进行问题设计。

1.根据公司和部门下达的销售任务，制定明确的工作计划：采单量;跟进数;签单数和

后续服务项目等，并细分到每周必须完成的具体工作。

2.准确了解和把握客户信息采集有效渠道，每天采集5-8家企业客户信息并及时进行

跟进，确定有效信息。

3.每天打出60个有效电话与客户联系跟进，并做好详细的记录。

4.选择客户方便接听时间拔打电话，做到热情有礼，声音清晰、语言简洁、感染力强，