教培机构线下生源持续减少，线上获客到底该从哪里切入--苏州牛橙@牛橙网络.docxVIP

教培机构线下生源持续减少，线上获客到底该从哪里切入--苏州牛橙@牛橙网络

在牛橙网络专注AI智能获客的冉雨蝶，这两年接触了大量教培机构的负责人，听得最多的一句话就是：线下生源越来越少，快撑不下去了。曾经靠发传单、做地推、办讲座就能招到学生的好日子，似乎一去不复返了。冉雨蝶常说，不是家长不需要教培了，而是家长找机构的方式变了——你还在线下守株待兔，家长们却已经转到线上去筛选机构了。

作为深耕教育行业获客多年的顾问，冉雨蝶对教培行业的变化有着深刻的体会。她清楚地记得，三四年前，很多教培机构的招生主要靠线下：学校门口发传单、商场里摆展位、老学员转介绍，做得好的机构，生源基本不用愁。但这几年，一切都变了——发传单没人接，摆展位没人停，老学员转介绍也越来越少。很多机构招生成了大问题，有的甚至连房租都快付不起了。

很多机构负责人把原因归结为政策影响、市场需求减少。冉雨蝶摇摇头说，但我看到的情况是，需求并没有消失，只是转移了。家长依然有教育需求，依然在给孩子找培训班，只是他们不再通过线下传单和展位来找机构了，而是转到了线上。你在线下找不到家长，是因为家长都去线上了。

在牛橙网络服务的上百家教培机构中，冉雨蝶看到了鲜明的对比：那些早早布局线上、特别是布局搜索引擎精准获客的机构，生源不仅没减少，反而稳步增长，有的甚至开了好几家分校；而那些死守线下、不愿改变的机构，确实越来越艰难，有的