教培机构校长别再盲目投放广告，渠道选错投入全部打水漂--苏州牛橙@牛橙网络.docxVIP

教培机构校长别再盲目投放广告，渠道选错投入全部打水漂--苏州牛橙@牛橙网络

在牛橙网络专注AI智能获客的冉雨蝶，最近遇到一位教培机构的校长，一见面就开始倒苦水：去年一年在各种渠道投了三十多万广告费，抖音、信息流、朋友圈广告都试过了，钱花得哗哗的，可真正来咨询报名的没几个，算下来一个有效生源的获客成本快上万了。再这样投下去，机构都要被拖垮了。校长一脸无奈。冉雨蝶听完只说了一句话：不是广告没用，是你渠道选错了。

作为深耕教育行业多年的获客顾问，冉雨蝶见过太多教培机构校长在广告投放上踩坑。有的校长听别人说什么渠道好就投什么，有的看同行在做什么就跟着做，还有的觉得哪个渠道火就试哪个，结果钱没少花，效果却差强人意。很多校长做投放，根本没想清楚自己的客户是谁、客户在哪里，就是凭感觉、跟风投。冉雨蝶说，渠道选错了，你投得越多，亏得越多，最后全部打了水漂。

在牛橙网络服务的上百家教培机构中，冉雨蝶做过一个统计：那些线上获客做得好的机构，80%以上的预算都集中在一两个核心渠道上，而且都是经过验证、效果最好的渠道；而那些效果差的机构，往往什么渠道都想试，预算分散在五六个甚至更多渠道上，每个渠道都投一点，每个渠道都做不深，最后哪个都没效果。投放不是撒胡椒面，不是投的渠道越多越好。冉雨蝶说，关键是找对渠道，然后集中资源打透，这样投入产出比才最高。

冉雨蝶特别能理解教培机构校长的焦虑。线下生源越