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铁路项目招投标阶段策划清单

序号

策划点

策划方向

策划应用

1

招标文件策划

围绕资审标准、招标模式、投标准入门槛、评标规则、废标条款、招标范围、招标文件条款开展前置策划

1.深度参与招标办法研讨，推动在招标文件内设置有利我方的关键条款、竞争约束条件；

2.策划资质、业绩、人员准入门槛，优化评分指标设置；对接业主、评标委员会、招标代理，精准掌握评审导向，全过程管控招投标节奏；

3.针对性研究并策划适配我方优势的评标办法，放大企业核心竞争力。

2

竞争对手分析策划

系统摸排竞争对手同类铁路项目业绩、项目经理履约业绩、财务实力、资源配置、市场报价习惯等核心指标，开展横向对标分析

依托竞品调研数据，结合项目实际条件，策划合理入围门槛；综合研判各方优劣势，差异化制定投标竞争策略，针对性优化商务评分细则应对方案。

3

各方关系协调策划

统筹对接建设单位、设计院总体及各专业、工经部门，建立常态化沟通机制

提前对接勘察设计单位，组织工程、造价专业人员与地质、路基、桥梁、隧道、轨道、工经等专业工程师深度沟通；摸清项目重难点、工程量偏差、效益控制点，为设计优化、商务创效策划创造前置条件。

4

合同条款策划

聚焦工期奖罚、质量标准、材料价差调整、变更计价原则、验工计价、工程款支付、质保金管理、风险包干、结算规则等核心合同内容

1.提前介入招标文件合同条款编制，预埋后期变更索赔策划接口；

2