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价格体系管控标准

我在快消行业做渠道价格管控快十年了，见过太多起点很高的新品牌，靠着精准定位砸出来流量，经销商抢着代理，结果不到两三年就销声匿迹，刨根问底几乎都是同一个原因——价格体系乱了。有的是厂家一开始为了冲量给大经销商偷偷放低价，有的是各渠道各环节没定清楚规矩，窜货杀价成风，最后每个环节都赚不到钱，经销商不愿意推，终端不愿意卖，消费者也觉得这个品牌价格忽高忽低不靠谱，好好的牌子就做死了。其实说白了，价格体系不是拍脑袋定几个数字就完事儿的，必须有一套清晰明确、所有参与者共同遵守的价格体系管控标准，才能稳住市场，护住大家共同的利润。接下来我就结合这么多年的实操经验，把完整的价格体系管控标准梳理清楚。

1价格体系管控标准的核心目标与适用范围

明确规则的第一步，就是要说清楚我们为什么要做这套标准，这套标准适用于哪些场景和对象，不能稀里糊涂就定规矩，让合作伙伴摸不着头脑。

1.1价格体系管控的核心目标

制定这套标准的核心出发点，从来不是为了约束合作伙伴赚钱，而是为了保障所有人都能赚到合理的钱，具体来说有三个核心目标：

1.1.1保障各层级参与者的合理利润空间

价格体系的本质就是利润分配体系，管控标准就是把利润分配提前说清楚，不能让某一个环节把所有利润吃完，也不能让哪个环节忙活半天赚不到钱。比如不少品牌刚起步的时候，为了讨好大经销商，给了太低的出货价，结果大经销商转头就低价卖给终端