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礼品定制总结分析

我干礼品定制这行算下来快六个年头了，从最开始在工厂做跟单，到后来自己开了个小店接线上线下的订单，前前后后经手过几千单，大到上千份的企业年会商务礼品，小到一两百块钱的个人定制钥匙扣，什么样的需求都遇到过，什么样的坑也都踩过。这些年眼看着这个行业从原来只有大企业才会做的商务配套，变成现在普通人送礼物也会想到的选择，变化真的很大。借着这个机会，我就以一线从业者的身份，把这些年的经历做一个总结分析，不管是对刚入行的新人，还是有定制礼品需求的朋友，应该都能有点参考价值。

1礼品定制行业近年发展整体情况总结

经过这几年的市场变化，礼品定制行业早就不是原来大家印象里“印logo送广告”的样子了，不管是需求端还是供给端，都发生了非常明显的转变。

1.1需求端从批量商务向“批量+个人散单”二元结构转变

放在五六年前，我还在工厂做跟单的时候，我们厂百分之九十以上的订单都是企业批量单，无非就是开业伴手礼、展会宣传礼品、员工福利、客户答谢这些，印个logo印个slogan就完事了，单量都是几百上千起，很少有接几件甚至一件的散单。那时候普通人想要定制个礼品，要么找不到地方做，要么价格贵得离谱，很少有人消费得起。这几年不一样了，据我身边同行一起聊天的时候统计，现在我们大部分门店和工作室，个人散单的占比都能做到百分之三十到百分之五十，有些专门做情感定制的工作室，个人单能占到百分之七八十。这