月北京保利东郡营销报告.pptVIP

2012保利东郡营销报告;目标解读;;目标解读;项目是否支持目标达成？;目标解读|项目回顾|品质;;7#号楼产品线最丰富，去化率最高，销售近半；

6#号楼总价最高，去化较慢。;;;;推广渠道：户外/网络/杂志/报广/活动巡展/短信/广播/社区框架

取得有效来来电量：9945组，有效来访量：3762组;保利中央公园老带新39%，国奥村68%；

全年对于首期购买的老客户未做深度挖掘，有待进一步开发老带新客户成交。;有效到访转成交率低原因三：活动/事件营销市场关注度不足;;综上所述，有效来访成交率较低的原因：;;2012年整体市场走势预测：探底-回升的市场走势，上半年政策环境持续严峻;2010-2012年北京市30000元/㎡以上的高端商品住宅销售量价走势;竞品项目选取原则：

与本案形成竞争关系的高端项目;竞争户型存量近600套

除御翠尚府项目外，其他项目折扣不灵活，优惠幅度不大;项目名称;项目名称;;大势：上半年形式严峻，下半年市场不明朗

竞争：群狼环伺，本案存在一定去化压力;从自身状况和市场竞争出发，本案完成今年目标难度较大

但我们仍然对完成目标持有信心！;;整体思路|年度营销思路;任务完成的重中之重为“二、三季度”;二季度作为全年最重要的起势阶段，我们要：;三季度作为全年最重要的发力阶段，我们要：;目标以倍数提高转换率定制来访量，确