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销售经理业绩汇总绩效衡量表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成

销售额达成率

30%

达成年度销售目标的95%

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

新客户开发数量

30%

年度新增客户数量达到年度目标的110%

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

产品销售占比

30%

主要产品销售占比达到年度目标的90%

根据主要产品销售金额与总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

销售活动参与度

30%

参与公司组织的销售活动次数达到年度目标的100%

根据实际参与销售活动次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

客户满意度

30%

客户满意度调查得分达到90分

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

市场拓展

市场活动策划

20%

策划并实施至少2次有效的市场活动

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好