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国际贸易销售经理销售业绩绩效考评表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩达成度（30%）

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

30

销售业绩达成度（30%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩达成度（30%）

订单完成率

根据实际完成的订单数量与年度计划订单数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩达成度（30%）

销售额增长率

根据销售额同比增长率进行评分，增长率越高得分越高。

15

销售业绩达成度（30%）

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

市场调研报告质量

根据市场调研报告的质量和实用性进行评分，好评率越高得分越高。

20

市场拓展能力（25%）

市场拓展活动效果

根据市场拓展活动的实际参与人数与预期人数的比值进行评分，比值越高得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

市场占有率

根据市场占有率的变化进行评分，提升幅度越大得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

竞争对手分析准确性

根据竞争对手分析报告的准确性进行评分，准确性越高得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

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