第三消费者的购买动机.ppt

第三消费者的购买动机演示文稿第一页，共15页。

（优选）第三消费者的购买动机第二页，共15页。

（2）社会性需要：指人类在社会生活中形成的，为维护社会的存在和发展而产生的需要。如求知、求美、友谊、荣誉等。2.根据需要的对象分类（1）物质需要：对衣、食、住、行有关的物品的需要。（2）精神需要：认知、审美、交往、道德、创造等方面的需要。第三页，共15页。

二、消费者的动机（一）动机的含义动机：是“引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用”。动机既可以源于内在的需要，也可能源于外在的刺激，或源于需要与外在刺激的共同作用。唤醒需要动机行动外在刺激第四页，共15页。

（二）动机的特征1.不可观察性或内隐性2.多重性3.实践性与学习性4.复杂性（三）消费者具体购买动机1.求实动机5.求廉动机2.求新动机6.求便动机3.求美动机