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2026年货运物流公司市场拓展制度

1.1制定依据

本制度根据《“十四五”现代物流发展规划》要求、2025年全国货运行业运行数据及公司2026-2028年战略发展目标制定，用于规范全公司市场拓展全流程行为，明确各层级权责，保障年度拓展目标落地。2025年全国社会货运总量达537亿吨，同比增长3.8%，其中公路货运占比72%、多式联运占比12.1%、冷链货运占比3.2%、跨境陆运占比1.8%；2026年全行业货运总需求预计同比增长4.2%，其中新能源货物运输、冷链运输、跨境陆运增速分别达18%、12%、22%，为公司核心拓展赛道。

1.2适用范围

本制度适用于公司总部市场拓展中心、各省级大区拓展部、各城市站点拓展岗全体人员，及参与市场拓展相关工作的运营、客服、风控条线人员。

1.32026年核心拓展目标

全年总营收同比增长32%，其中新客户营收贡献占比不低于45%；全国市场份额提升1.2个百分点，其中华东、华南区域市场份额提升1.8个百分点，西南、西北区域市场份额提升1.5个百分点；新签年合作额100万以上S级客户28家、30-100万A级客户252家、10-30万B级客户840家、10万以下C级客户1200家；全品类拓展平均毛利率不低于18%，核心高毛利赛道毛利率不低于25%。

2.1拓展体系架构

公司建立“总部-大区-城市站”三级拓展体系，总部市场拓展中心下辖公线业务部、