锦囊寓言系列：从鞋业推销员到动物拉车智慧.pdfVIP

锦囊寓言系列一：两个

这是界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板

井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地

人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，

有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把

家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，是新市场就在你的面前，只不过你怎样

发现这个市场而已。

锦囊寓言系列二：两辆中巴

有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是

沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老

小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟

视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩

子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你

免费坐车。”

1