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2026年销售工作计划和目标

一、2025年销售工作复盘

2025年公司整体销售目标为8.5亿元，全年实际完成7.92亿元，目标完成率93.2%，较2024年同比增长16.8%，整体处于良性增长区间，但仍存在3个核心问题：

1.产品线贡献不均衡：核心A产品线贡献营收5.05亿元，占总营收63.76%，完成年度目标的103%；B产品线完成1.72亿元，仅达年度目标的78.2%，主要原因是华东区域下沉市场拓展不足，经销商动销率仅为42%；C新业务线完成1.15亿元，达年度目标的88.5%，获客成本高达380元/人，超出预设阈值26.7%。

2.区域市场分化明显：华南区域完成2.76亿元，目标完