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2026年国际商务谈判情景模拟试题集

一、单选题（共5题，每题2分）

说明：以下题目考察谈判中的基本策略与技巧，结合具体情景选择最合适的应对方案。

1.情景：某中国企业与德国公司谈判出口设备合同，德方提出要求将付款方式改为“50%预付+50%验收后支付”，中方担心风险增加。此时，中方最有效的应对策略是？

A.直接拒绝，要求德方改为“30%预付+70%验收后支付”

B.接受德方要求，但要求德方提供银行保函

C.建议分阶段付款，如“30%预付+20%装运后支付+50%验收后支付”

D.拒绝并威胁终止谈判

2.情景：某印度公司在谈判中试图以“低价+长期合作”为条件，要求中方降低报价10%，中方无法满足。此时，中方应如何回应？

A.直接拒绝，强调自身成本压力

B.建议改为“小幅降价+提供售后优先服务”

C.暂时沉默，观察印度公司后续态度

D.提出分期付款方案，缓解印度公司资金压力

3.情景：某巴西公司在谈判中提出“合同签订后需等待3个月才能交付货物”，理由是内部流程复杂。中方应如何处理？

A.接受巴西公司要求，但要求赔偿延迟损失

B.建议改为“1个月后交付+剩余部分分批交付”

C.拒绝并要求巴西公司提供详细流程说明

D.暂停谈判，等待巴西公司内部流程明确

4.情景：某俄罗斯公司在谈判中突然提出要求，将合同期限从