新鸿基营销策略终稿0707.ppt

新鸿基悦城7—10月营销策略;本次汇报的主要内容;营销目标沟通;裁衣;悦城项目开盘前营销策略;8.8奥运开幕;开盘前营销阶段的划分;蓄客总体纲领;蓄客阶段划分;目标;;营销阶段的细分：形象渗透期;蓄客活动形式及主题;活动一：悦城电影答谢活动（维系老客户，拓展80批新客户）;;营销阶段的细分：产品强化期;营销内容——

1）为彰显VIP客户的尊贵感，VIP客户及业内、专业人士、圈层客户享有提前品鉴样板房的优先权，配合小型推介活动，培育客户诚意度；

2）结合定向圈层客户举行高品质的小型营销活动，与项目档次和客户品味契合，如施华洛世奇新品发布等高端品牌联动，强化品质感；

3）销售中心、样板房于9月中旬对外隆重亮相，配合大型事件营销，在全市范围引起轰动；

4）现场不间断配合周末活动，以保持销售中心人气；

5）秋交会的主要目的：形成房交会现场、项目现场二者之间的互动，吸引更多客户前往项目现场，为项目品质所感染，从而转换为诚意客户；

6）此阶段以产品强化为主要目的，营销推广围绕拓展客户展开。;产品强化期的蓄客目标;关键营销节点一：销售中心的开放;关键营销节点二：样板房的开放;活动形式：围绕样板房和销售中心小范围开放展开；

参加人员：仅VIP客户及定向客户才能参与，彰显悦会VIP客户的尊贵感；

活动时间要求：8.23-9.7（16天）

建议VIP客户及定向客户参观时间尽量安排在两周之内，预留三个周