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国际商务谈判期末考试试题（六）及详细参考答案.docx

国际商务谈判期末考试试题（六）及详细参考答案.docx

    国际商务谈判期末考试试题（六）及详细参考答案

    一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

    在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。

    1.国际商务谈判区别于国内商务谈判最核心的特征是（）

    A.经济性B.跨国性C.复杂性D.策略性

    2.谈判中一方为了达成长期合作，主动在次要条款上让步，换取对方核心条款的配合，该谈判原则是（）

    A.平等互利原则B.灵活变通原则C.求同存异原则D.诚信守法原则

    3.在商务谈判开局阶段，最适合初次合作、互不熟悉双方的开局策略是（）

    A.谨慎开局策略B.坦诚开局策略

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